De Nationale Overname Dag 2017
14 april 2017
Auteur: Marcel Spaai
Vandaag stond De Nationale Overname Dag op het programma in Hotel Houten te Utrecht. De Nationale Overname Dag is de afgelopen jaren uitgegroeid tot dé dag in het jaar voor kopers en verkopers van bedrijven om te leren en te netwerken. Door een mix van investeerders en bedrijfseigenaren samen workshops te laten geven was deze dag gevuld met waardevolle leermomenten van beide kanten van de tafel. Door de ruime mogelijkheden om te netwerken maakten ondernemers en investeerders snel en eenvoudig met elkaar contact op de Nationale Overname Dag.
Na de dagopening was het woord aan ondernemer Remko Wouters die zijn bedrijf Synpact (bekend van de Week van de Ondernemer) verkocht aan De Persgroep uit België. Hij vertelde over zijn ervaringen met het verkoopproces en zijn overwegingen om samen met de Persgroep verder te kunnen groeien.
Daarna waren er drie rondes met workshops: volledig naar eigen keus in te richten. De dag werd afgesloten met mini workshop van George van Houtem, Nederlands bekendste onderhandelingsspecialist. De workshop “Hoe verkoop ik mijn bedrijf” werd gegeven door Jan de Bruijn en Rob Coppens, beide partner bij het Centrum voor Bedrijfsopvolging.
Het verkopen van uw bedrijf is een complex proces. In deze workshop werd dieper ingegaan op de belangrijkste stappen van het verkoopproces: van het verkoopklaar maken tot het bepalen van een slimme prijsstrategie en het vinden van een geschikte koper.
- Waarom moet je op tijd beginnen met het voornemen je bedrijf te verkopen?
- Hoe kun je de waarde van je onderneming (op korte termijn) verbeteren?
- Wat is verkoopklaar maken? Welke aspecten zijn daaraan te onderkennen?
- Wat is de waarde van je onderneming en wat betekent dat voor de vraagprijs?
- Welke mogelijke kopers zijn er en wat zijn de kenmerkende verschillen?
- Aan welke eisen vind jij dat een koper moet voldoen?
- Wat kan een adviseur voor je betekenen?
- Uit welke stappen bestaat een verkoopproces?
- Welke tactieken zijn er om je bedrijf zo goed mogelijk te verkopen?
- Wat houdt een due diligence eigenlijk in en waarom zou ik dan toch garanties moeten verstrekken?
- Hoe zit dat nou met betrokkenheid als verkoper in de toekomst?
- Welke fiscale issues spelen een rol bij de beantwoording van bovengenoemde vragen?
- Welke valkuilen komen vaak voor bij verkoopprocessen?